Curs de negociere, facut de Accelera Training pentru specialistii in vanzari Toţi clientii vor sa negocieze! Pentru ca re-negocierea preturilor este noua ocupatie a clientilor nostri! Si este normal sa fie asa! Unii dintre clienti o fac fiindca au nevoie (businessul lor merge mai greu), altii o fac pentru ca este o oportunitate sa isi [...]
Curs de negociere, facut de Accelera
Training pentru specialistii in vanzari
Toţi clientii vor sa negocieze! Pentru ca re-negocierea preturilor este noua ocupatie a clientilor nostri! Si este normal sa fie asa!
Unii dintre clienti o fac fiindca au nevoie (businessul lor merge mai greu), altii o fac pentru ca este o oportunitate sa isi mareasca marja de profit (businessul lor merge bine) si altii … pentru ca “asa face toata lumea!”.
In conditiile de mai sus, trebuie (1) sa pastram clientul, (2) sa pastram pretul si, daca se poate, (3) sa si vindem ceva in plus pentru a acoperi pierderile create de concurenta!
Este posibil? Da! Aplicand strategia adecvata, putem prelua controlul asupra procesului de negociere.
Obiective
Obiectivul principal al acestui training este cresterea abilitatilor de influenta in procesul de negociere astfel incat:
(1) sa ne aparam mai bine preturile si/sau
(2) sa ne pastram mai bine clientii.
Puncte cheie
1. “Ce simţim când negociem?”
2. “Negocierea = O stare de spirit!”
3. “Puterea minţii”
4. “Vorbeşte limba clientului” – Tehnici de influenţă în comunicare
5. “Psihologia deciziei” – Tehnici de influenţare a deciziei
6. “Joacă jocul clientului dar mai bine ca el!”
7. Planul de acţiune pe situaţii concrete
Note Speciale
dupa absolvire participantii vor primi Diploma Accelera Academie Accor Services
Metode
- metoda Socratica
- prezentari interactive
Program destinat:
specialistilor in vanzari
Trainer:
Bogdan Comanescu
Ovidiu Atanasiu
Locatia:
Bucuresti, sau in orice locatie dorita de client (in cazul programelor in-house)
Durata:
2 zile
Numar Participanti:
12 participanti
Contact:
Andreea Ţurcan
e-mail: andreea.turcan@accorservices.com
sau telefon: 0743 009 569
Cursuri de Business Coaching. Coaching is a vital component of any business that aims to be a winner in the new economy. However, unless coaches are clear in their own minds exactly what their function is, and why they are performing a coaching role, they may do more harm than good. Therefore, it is important [...]
Cursuri de Business Coaching. Coaching is a vital component of any business that aims to be a winner in the new economy. However, unless coaches are clear in their own minds exactly what their function is, and why they are performing a coaching role, they may do more harm than good. Therefore, it is important to understand how coaching originated as a business tool, and the ways it impacted traditional managerial attitudes and behavior. This course ensures that those responsible for coaching will know what their roles are, and thus be better placed to unlock the potential of individuals and teams, to maximize performance and effectiveness, and enhance personal satisfaction in their own work.
Centrul de Asistenta Rurala este una dintre cele mai importante initiative de formare, pentru mediul rural. Oferta complexa: business, comunicare, relatii publice, management de proiect, fundrasing, plan de afaceri etc
Centrul de Asistenta Rurala este una dintre cele mai importante initiative de formare, pentru mediul rural. Oferta complexa: business, comunicare, relatii publice, management de proiect, fundrasing, plan de afaceri etc
