Tag Archive for cursuri vanzari

Cursuri de Agent Vanzari

Cursuri de Agent Vanzari

Descriere Cursuri de Agent Vanzari

Pentru cine lucreaza in domeniul vanzari sau marketing si doreste sa dezvolte tehnici eficiente in gestionarea clientilor, marirea vanzarilor, gestionarea si rezolvarea problemelor post-vanzare, tehnici de comunicare.

Share

Cursuri de Director Vanzari – Autorizat Cnfpa Cod 121018

Cursuri de Director Vanzari – Autorizat Cnfpa Cod 121018

Descriere Cursuri de Director Vanzari – Autorizat Cnfpa Cod 121018

Oferta speciala pentru parinti, de Ziua Copilului: 600 lei, pentru inscrieri pana la 1 iunie 2010.
Absolvirea acestor Cursuri de Director Vanzari – Autorizat Cnfpa Cod 121018, va da posibilitatea ocuparii unui post de conducere in cadrul departamentului de vanzari al oricarei firme. Mai mult, cu acest certificat, va puteti deschide propria afacere in domeniul comertului, chiar daca pana la acest curs, studiile dvs. nu sunt de specialitate. Pentru cei care se inscriu prin BestJobs, plata se va face in 2 rate.

Share

Cursuri Vanzari

Cursuri Vanzari

Descriere Cursuri Vanzari

Echipa de vanzari este principala sursa de venituri a companiei. Dezvoltarea abilitatilor vanzatorilor este o activitate extrem de importanta. Gasiti in lista de cursuri modulele care ii vor ajuta sa intre cat mai repede in ritmul de vanzare dorit de dumneavoastra.

Cresterea acerba a competitiei a facut ca procesul de vanzare sa fie, astazi, mai dur ca niciodata. Performantele unei companii sunt date de puterea echipei sale de vanzari.

Vanzarea este un proces in 7 etape: prospectarea si selectionarea, preabordarea, abordarea, prezentarea si demonstratia, depasirea obiectiilor, incheierea tranzactiei, urmarirea in exploatare si intretinere.

Toate cursurile noastre au la baza experienta trainerilor si tehnici NLP (Programare Neurolingvistica) care ofera instrumente practice, testabile si aplicabile imediat.

1. Bazele vanzarilor

Cui se adreseaza:

– personalului “de prima linie” incepator
– personalului cu experienta, dar care nu a mai urmat vreun curs
– celor care au nevoie de o reorganizare a cunostintelor

Ce ofera aceste Cursuri Vanzari:

– formarea atitudinii profesionale in privinta meseriei, a clientilor si organizatiei proprii
– un set de baza de abilitati, notiuni si tehnici
– intarirea disciplinei autoconsimtite
– sudarea echipei si imbunatatirea comunicarii interne

Ce contin aceste Cursuri Vanzari:

– mecanismele psihologice esentiale ale clientului

– comunicare non verbala
– fazele si etapele procesului de vanzare
– fazele si etapele comunicarii interumane in cadrul vizitei de vanzare
– tehnici si abilitati de comunicare in vanzari
– atitudini si moduri de relationare pe termen lung

Cum se desfasoara:

– cursantii sunt provocati sa descopere singuri majoritatea raspunsurilor
– trainerii isi pun la dispozitie intreaga experienta practica
– notiunile si tehnicile sunt exersate permanent prin scenete ( rolle-play-uri ), studii de caz etc
– trainerii motiveaza permanent cursantii sa gandeasca in mod creativ
– pe parcursul intregului training se fac evaluari cu privire la participare, disponibilitate de dezvoltare, potential de crestere etc

Share

Cursuri de Reprezentant De Vanzari – Autorizate

Cursuri de Reprezentant De Vanzari – Autorizate

Descriere Cursuri de Reprezentant De Vanzari – Autorizate
Vanzarile sunt un element cheie din viata unei companii! Tocmai de aceea reprezentantii de vanzari sunt atat de cautati si de apreciati! Este timpul sa treceti de la tatonari la fapte, pentru ca actiunea este atributul specific “vanzatorilor” buni. Cursul de Reprezentant de Vanzari va sta acum la dispozitie pentru a va oferi informatiile de care aveti nevoie pentru a stapani arta vanzarii eficiente.

INVATA SA VINZI MULT SI EFICIENT
Acest curs de Reprezentant de Vanzari va permite sa asimilati strategii moderne si eficiente cu impact imediat in cresterea vanzarilor. Iar daca pe langa salariu vi se acorda si comisioane, veti vedea ca acestea vor creste simtitor!
Primele lectii fac referire la principiile pietei si ale vanzarii, avand in vedere rolul si obligatiile unui reprezentant de vanzari. Urmatoarele subiecte ale cursului prezinta principalele aspecte pe care le presupune colaborarea cu clientii: identificarea si contactarea clientilor, comunicarea eficienta cu acestia, organizarea intalnirilor, finalizarea tranzactiilor. Sunt prezentate principalele tipuri de clienti, colaborarea cu clientii dificili, solutionarea sesizarilor si reclamatiilor si, nu in ultimul rand, modalitatile de fidelizare a clientilor, in scopul dezvoltarii unor relatii reciproc avantajoase.

Cursul de Reprezentant de Vanzari are un pronuntat caracter practic, continand, pe langa informatiile teoretice, si numeroase exemple si exercitii din diverse domenii. Aceste informatii se vor dovedi folositoare atat vanzatorilor de produse de larg consum, cat si distribuitorilor de produse industriale.

STRUCTURA Cursuri de Reprezentant De Vanzari – Autorizate
Cursul de Reprezentant de Vanzari este alcatuit din 12 caiete, structurate in 24 de lectii. La sfarsitul fiecarei lectii, va puteti verifica performantele inregistrate prin rezolvarea temei pentru acasa. Aceasta poate fi trimisa spre corectare profesorului personal, cu sprijinul caruia veti reusi sa va insusiti cu succes toate cunostintele si abilitatile unui bun vanzator.
Recomandam acest curs tuturor celor interesati de cresterea vanzarilor, reamintindu-va ca acest lucru reprezinta conditia existentei si dezvoltarii oricarei afaceri profitabile.

DURATA Cursuri de Reprezentant De Vanzari – Autorizate
La Eurocor, cursantul decide cand si cat studiaza! Puteti comanda unul sau mai multe pachete de curs intr-o singura luna sau chiar cursul integral intr-o singura expeditie, pentru un plus de rapiditate!

SPECIAL! Profitati de sansa de a va alege ritmul de studiu dorit!
4 luni – 3 caiete pe luna
6 luni – 2 caiete pe luna
12 luni – 1 caiet pe luna
Timpul optim pentru invatarea unui caiet de curs lunar este de 8 ore/luna sau doar 15 minute/zi!

CERTIFICATE Cursuri de Reprezentant De Vanzari – Autorizate
√ Certificatul de absolvire Eurocor – odata cu expedierea ultimului pachet de curs, va trimitem si testul de evaluare finala. Odata promovat acest test, veti obtine Certificatul de absolvire Eurocor.

√ Certificatul de absolvire emis impreuna cu Ministerul Muncii – pentru acest curs, absolventii nostri pot participa la un program suplimentar de pregatire fata-n fata, de scurta durata, organizat de catre Eurocor, in urma caruia poate fi obtinut Certificatul de absolvire emis impreuna cu Ministerul Muncii. Acesta, tradus si apostilat, este recunoscut oficial in Romania si in tari membre ale Uniunii Europene

Share

Cursuri de Specialist In Managementul Vanzarilor

Cursuri de Specialist In Managementul Vanzarilor

Descriere Cursuri de Specialist In Managementul Vanzarilor

Toate persoanele inscrise prin intermediul BestJobs vor primi o reducere de 10%

Programul are ca obiectiv pregatirea profesionala la un nivel de top management a unui Director de Vanzari, astfel incat sa isi insuseasca si sa dezvolte in mod temeinic si indubitabil urmatoarele abilitati:
MODULUL 1
1.COMUNICARE SI RELATIONARE UMANA SI ORGANIZATIONALA:
-Abilitatea de comunicare si relationare umana si la orice nivel
-Abilitatea de comunicare si de a forma sisteme de comunicare organizationala
-Abilitatea de a vinde intr-un mod profesional orice produs
-Abilitatea de a-si planifica modul in care isi poate gestiona obiectivele strategice, tactice si operationale
-Abilitatea de inductie manipulativa si comportamentala pentru cei din jur
-Abilitatea de a programa atitudinile si comportamentele membrilor echipei sau a celor cu care interactioneaza
***Abilitatea de a transfera si gestiona toate aceste competente catre membrii echipei sale

2.VANZARE SI NEGOCIERE:
-Capacitatea de a prospecta piata intr-un mod profesional si eficient
-Capacitatea de a urmari etapele procesului de vanzare si de a gestiona relatia pe termen lung cu clientii companiei
-Capacitatea de a folosi intr-un mod profesional tehnicile de argumentare
-Capacitatea de a identifica, demonetiza si manevra obiectiile clientilor si celor cu care interactioneaza
-Capacitatea de a incheia vanzarea in timpul stabilit si de a gestiona relatia cu clientii pe termen lung
-Capacitatea de a folosi tehnici profesionale avansate de incheiere a vanzarii dar si de manevrare a obiectiilor acestora
-Capacitatea de a initia, dezvolta si gestiona o negociere la nivel inalt cu clientii companiei
-Capacitatea de a forma o echipa de negociatori astfel incat sa se poata obtina maxim de rezultate din procesul de negociere.
-Capacitatea de a initia si urmari un plan de negociere si de a gestiona o negociere la un nivel foarte ridicat de complexitate.
-Capacitatea de a identifica si anula efectele folosirii de catre partenerul de negociere a barierelor si capcanelor in negociere.
-Capacitatea de a folosi in relatia cu partenerul de negociere strategiile, tehnicile si tacticile de negociere.
***Abilitatea de a transfera si gestiona toate aceste competente catre membrii echipei sale

MODULUL 2:
MANAGEMENTUL VANZARILOR SI GESTIONARII PERFOMANTELOR ECHIPEI:
-Dezvoltarea abilitatilor de a lucra si gestiona relatia cu membrii unei echipe
-Dezvoltarea abilitatilor de initiere, stabilire si gestionare a obiectivelor strategice, tactice si oparationale alocate de companie
-Dezvoltarea abilitatilor de a initia, gestiona si controla activitatea de forecasting a companiei
-Dezvoltarea abilitatilor de planificare a resurselor si actiunilor, organizare a activitatii si membrilor echipei, coordonare a activitatii si a membrilor echipei, de motivare si automotivare si de monitorizare si control strategic a organizatiei si proceselor manageriale
-Dezvoltarea abilitatilor de menthoring si coaching, astfel incat sa puteti maximiza rezultatele obtinute din relatia cu membrii echipei
-Dezvoltarea abilitatilor de formare a unei echipe astfel incat sa aveti control asupra celor cinci etape din procesul de formare al unei echipe
-Dezvoltarea abilitatilor de a initia, organiza, coordona, controla si urmari o sedinta de vanzari
-Dezvoltarea abilitatilor de delegare a sarcinilor si responsabilitatilor si de gestionare a autoritatii in relatia cu membrii echipei
***Abilitatea de a transfera si gestiona toate aceste competente catre membrii echipei sale

Share

Cursuri de Prezentari De Impact In Vanzari

Cursuri de Prezentari De Impact In Vanzari

Descriere Cursuri de Prezentari De Impact In Vanzari

O cariera in vanzari poate fi calea spre o viata plina de satisfactii sau poate insemna calvarul unei existente frustrante. Depinde de dumneavoastra. Insa nu are nimic de-a face cu norocul ci tine integral de modul in care ganditi si actionati ca om de vanzari.

Cu ajutorul acestui curs veti invata ce valoare are concentrarea prezentarii, astfel incat sa obtineti un efect maxim. Veti afla cum cercetarea, planificarea si practica va pot focaliza eforturile.

Prezentarea este punctul central in procesul de vanzare. In urma ei, fie incheiati vanzarea, fie o pierdeti.

Vom examina doua mituri referitoare la prezentarea facuta in cadrul unei vanzari:
Mitul nr.1: vanzarea depinde de potentialul client; succesul apare daca acestuia ii place produsul sau serviciul si vrea sa-l cumpere
Mitul nr.2: o atitudine pozitiva determina efectuarea vanzarii.
Vom demola aceste mituri inlocuindu-le cu patru cai de a-l impinge pe client spre decizia de a cumpara.

Daca va ganditi serios la o cariera in vanzari, acest curs va va furniza cheia succesului.
Tehnicile au fost testate. Urmati-le, pentru a va indeplini visul de a avea succes.

Programa Cursuri de Prezentari De Impact In Vanzari

Modulul 1
1. Strategii si tactici in domeniul vanzarilor
2. Planificarea prezentarii
3. Sase recomandari pentru un impact maxim
4. Exersarea prezentarii, atitudinea vanzatorului

Modulul 2
1. Prezentari care au puterea de a urni clientii
2. Patru strategii pentru prezentari de succes
3. Tehnici de obtinere a increderii
4. Asumarea responsabilitatii de catre vanzator

Cursul se adreseaza

• Agentilor de vanzari
• Persoanelor care doresc sa-si inceapa cariera in domeniul vanzarilor

Share

Cursuri Profesionist In Vanzari

Cursuri Profesionist In Vanzari

Descriere Cursuri Profesionist In Vanzari

A vinde, indiferent de cat talent aveti, nu este doar o arta pe care trebuie s-o stapaniti; este si o disciplina care trebuie invatata. Nu puteti ajunge pe calea spre succes fara instruire si pregatire, doar incheind ocazional cate o vanzare. Ca sa traiti onorabil din activitatea de vanzari aveti nevoie sa invatati tehnicile si sa le exersati. Cursul Profesionist in Vanzari ve pune la dispozitie tehnicile. Dumneavoastra trebuie sa veniti cu practica si cu daruirea. Iar daca urmati sugestiile din acest curs veti auzi tot mai multi oameni spunand „da” in urma prezentarilor pe care le faceti si veti castiga tot mai multi bani.
Toate tehnicile prezentate in curs au fost testate. Urmati-le pentru a va indeplini visul de a avea succes!

Programa curs (detaliata)

Lectia 1. Cum sa deveniti un vanzator profesionist complet
1.1 Diferenta dintre excelenta si mediocritate
1.2 Schimbarile mediului comercial
1.3 Cinci elemente componente ale succesului in vanzari
1.4 Munca asidua si munca inteligenta

Lectia 2 Postura de profesionist in vanzari
2.1 Zece strategii eficiente legate de postura
2.2 Postura unui profesionist competent

Lectia 3 Cum sa nimeriti tinta exact in centru
3.1 Stabilirea obiectivelor de vanzari
3.2 Strategii pentru atingerea obiectivelor
3.3 Efortul inteligent si organizarea muncii

Lectia 4 Puterea celor 7-P ai vanzarilor
4.1 Cei 7-P ai vanzarilor
4.2 Zece sfaturi pentru a dobandi forta de convingere

Lectia 5 Comunicarea eficienta in vanzari
5.1 Metoda VAO pentru comunicare
5.1.1 Vorbirea
5.1.2 Ascultarea
5.1.3 Obsevarea
5.1.4 Cinci ponturi legate de VAO
5.2 Cinci greseli fatale in vanzari

Lectia 6 Consultantul in vanzari
6.1 Expertul in vanzari
6.2 Implicarea in problemele clientilor

Lectia 7 Adresarea intrebarilor
7.1 Cinci avantaje care decurg din adresarea intrebarilor
7.2 Pericolele din spatele intrebarilor
7.3 Tipuri de intrebari care determina implicare din partea clientului
7.4 Transformarea obiectiei in oportunitate
7.5 Tactici de a identifica obiectia reala

Lectia 8 Prezentari de impact in vanzari
8.1 Patru strategii dovedite pentru prezentari de succes
8.2 Tehnici de obtinere a increderii
8.3 Asumarea responsabilitatii

Lectia 9 Profesionist in vanzari
9.1 Cinci tehnici verificate de incheiere a vanzarii
9.2 Negocierea in trei pasi

Cursurile Profesionist In Vanzari se adreseaza

• Agentilor de vanzari
• Persoanelor care doresc sa-si inceapa cariera in domeniul vanzarilor

Share

Cursuri Director Vanzari

Cursuri Director Vanzari

Descriere Cursuri Director Vanzari

Tip Cursuri Director Vanzari: Specializare
Denumirea ocupatiei: Director vanzari
Durata de pregatire: 120 ore (40 ore pregatirea teoretica, 80 ore pregatirea practica)
Conditiile de acces: Participantii trebuie sa fie absolventi ai invatamantului liceal cu diploma de bacalaureat.
Tarif Cursuri Director Vanzari: 800 Ron
Acest curs poate fi organizat în orice oraș din țară cu condiția formării unei grupe de minimum 15 persoane.

Share

Cursuri de Vanzari – Nivel Elita

Cursuri de Vanzari – Nivel Elita

Descriere Cursuri de Vanzari – Nivel Elita

Scop Cursuri de Vanzari – Nivel Elita:
 Trainingurile personalizate se organizeaza numai la cererea unei companii pentru o grupa de minim 10 participanti. Fiecare modul de training poate fi simplificat sau desfasurat depinzand de complexitatea si numarul aplicatiilor practice.
 Se va stabili o intalnire pentru a discuta cerintele specifice si pentru a identifica nevoile de formare in cadrul organizatiei urmand ca in termenul stabilit de comun acord sa fie realizate modulele de training solicitate.

Beneficii Cursuri de Vanzari – Nivel Elita: – la finalul cursului, participantii:
 Vor avea capacitatea de a lua decizii potrivite
 Vor avea o dezvoltare personala si profesionala
 Vor avea comunicare eficienta
 Vor stii sa foloseasca stilul potrivit in vanzari, adaptat la fiecare situatie
 Vor avea o abordare profesionista a vanzarilor
 Vor comunica activ cu clientul

Metode folosite la Cursuri de Vanzari – Nivel Elita:
 Curs deschis
 Studii de caz si exemple practice
 Metode experientiale si Joc de rol
 Feed-back personalizat
Training-ul este interactiv, partea practicã reprezentând 70% din timpul cursului

Share

Cursuri Tehnici De Baza In Vanzari – Nivel 1

Cursuri Tehnici De Baza In Vanzari – Nivel 1

Descriere Cursuri Tehnici De Baza In Vanzari – Nivel 1

Scop Cursuri Tehnici De Baza In Vanzari – Nivel 1: – dezvoltarea abilitatilor necesare pentru pregatirea, gestionarea si finalizarea cu succes a oricarei situatii de vanzare.

Beneficii Cursuri Tehnici De Baza In Vanzari – Nivel 1: – la finalul cursului, participantii vor invata:
 sa pregateasca in mod profesionist o vanzare.
 sa foloseasca tactici si stiluri de negociere adecvate partenerilor si situatiilor in care se afla.
 sa aprecieze corect nevoile clientului pentru a-i putea propune solutiile corecte
 cand e momentul potrivit pentru a incheia o vanzare,
 sa constientizeze importanta procesului post-vanzare si a fidelizarii clientului
 vor putea sa incheie mai multe vanzari.

Metode folosite la Cursuri Tehnici De Baza In Vanzari – Nivel 1:
 Curs deschis
 Studii de caz si exemple practice
 Metode experientiale si Joc de rol
 Feed-back personalizat
Training-ul este interactiv, partea practicã reprezentând 70% din timpul cursului

Share