0:00 – Ar trebui să deveniți un dezvoltator independent?
8:22 – Cum să ieși în evidență față de alți dezvoltatori independenți
14:53 – Cum să-ți vinzi serviciile
25:50 – Unde să-ți vinzi serviciile
Rezumatul punctelor:
Ar trebui să fii freelancer?
– Sunteți auto-motivat sau aveți nevoie de structură oferită pentru dvs.?
– Oamenii care se pot regla singuri și își cer să lucreze la ore stabilite de acasă sunt cei mai potriviți pentru freelancing.
– Oamenii care au nevoie de cineva care să le ofere un program de lucru și termene limită este mai potrivit să lucreze pentru cineva.
– Poți câștiga bani ca freelancer?
– Aproximativ 30% din cele 24 de milioane de întreprinderi mici din SUA nu au un site web. Aceasta înseamnă 7,2 milioane de afaceri.
– Dacă fiecare dintre aceste companii ar plăti 3.000 USD pentru un site web, atunci aceasta ar fi o piață totală de 21.600.000 USD (7,2 milioane * 3.000 USD).
Cum te poți remarca de ceilalți freelanceri.
– Este important să recunoaștem că majoritatea dezvoltatorilor nu fac o treabă bună în legătură cu potențialii clienți.
– Există o mulțime de dezvoltatori web în SUA. În ciuda acestui fapt, 7,2 milioane de întreprinderi mici nu au un site web.
– Faptul că există un număr mare de dezvoltatori și un număr mare de afaceri care încă au nevoie de servicii indică o „deconectare” între comunitatea de dezvoltare și comunitatea de afaceri mici.
– Cea mai bună modalitate de a rezolva „deconectarea” este identificarea și rezolvarea problemelor întreprinderilor mici.
– Dezvoltatorii trebuie să discute cu întreprinderile mici despre problemele lor și despre cum software-ul le va rezolva.
– Mulți dezvoltatori fac greșeala de a vorbi despre software și cod și nu despre rezolvarea problemelor.
– Adoptarea unei abordări de „rezolvare a problemelor” va ajuta la reducerea deconectarii dintre dezvoltatori și întreprinderile mici.
Cum să-ți vinzi serviciile.
– Întâlnirea inițială/apelul telefonic este oportunitatea dvs. de a vă conecta cu clientul.
– Folosiți-vă întâlnirea inițială cu un potențial client pentru a identifica nevoile și problemele clientului.
– Identificarea problemelor potențialului client necesită întrebări aprofundate și urmărire.
– Închideți vânzarea explicând cum software-ul va rezolva problemele pe care le-ați identificat.
– Oferiți detalii despre funcțiile pe care software-ul le va îndeplini și cum aceste funcții vor rezolva problemele pe care le-ați identificat. Acest lucru este mai eficient decât abordarea multor alți dezvoltatori
– Propunerea dumneavoastră scrisă trebuie să fie specifică cu privire la serviciile pe care le furnizați. Acest lucru evită disputele.
Unde să-ți vinzi serviciile
– Evenimentele de networking pot ajuta la generarea de afaceri.
– NU mergeți la evenimente de rețea care sunt formate în mare parte din dezvoltatori. Este mai bine dacă ești singurul dezvoltator din cameră.
– BNI (https://www.bni.com/) este un loc bun pentru a face legătura cu proprietarii de afaceri mici.
– Serviciile terțe vă pot ajuta să găsiți clienți
– Thumbtack.com și Fiverr.com sunt locuri bune pentru a găsi clienți.
– Serviciile/platformele terță parte includ adesea taxe pentru listarea serviciilor dvs. și veți lucra adesea pentru tarife reduse.
– propriul dvs. site web poate aduce afaceri.
– Acest lucru nu necesită timp de conectare și ameliorează problemele serviciilor/platformelor terță parte
– Google Adwords este o modalitate de a vă promova site-ul web. Cu toate acestea, AdWords poate fi costisitor.
Urmărește-l pe Luke pe Twitter: https://twitter.com/luke_ciciliano
Consultați site-ul lui Luke, SEO pentru avocați: https://www.seo-for-lawyers.com/
–
Învățați să codificați gratuit și obțineți un job de dezvoltator: https://www.freecodecamp.com
Citiți sute de articole despre programare: https://medium.freecodecamp.com
