Cursuri Broker Imobiliar

Descriere Cursuri Broker Imobiliar

Scop Cursuri Broker Imobiliar:- dezvoltarea cunostintelor si abilitatilor necesare managerilor si angajatilor agentiilor imobiliare, precum si celor interesati sa lucreze in acest domeniu.

Beneficii Cursuri Broker Imobiliar: – participantii vor invata:
 Analiza procesului . Managementul si planificarea activitatilor.
 Prospectare/deschidere/abilitati de a adresa intrebari
 Abordarea clientului / obiectiile
 Designul solutiilor – vanzare incrucisata, “Trade- up”
 Dezvoltarea abilitatilor de prezentare
 Procesul de negociere
 Dezvoltarea abilitatilor de comunicare – initiere in arta comunicarii
 Comunicarea in vanzari

Metode folosite la Cursuri Broker Imobiliar:
 Curs deschis
 Studii de caz si exemple practice
 Metode experientiale
 Joc de rol
 Feed-back personalizat
Training-ul este interactiv, partea practicã reprezentând 70% din timpul cursului

Continut Cursuri Broker Imobiliar:
 Notiuni de urbanism si mediu
 Codul masuratorilor in imobiliare
 Analiza pietei imobiliare. Factori de influenta.
 Notiuni de evaluare imobiliara .Abordari din evaluare aplicate in analiza ofertelor imobiliare
 Notiuni privind sistemul de creditare
 Conducerea si administrarea agentiilor imobiliare.
 Tehnici de vanzare. Comunicarea cu clientii. Cadrul si etapele negocierii. Etica agentului imobiliar.
 Factorii ce influenteaza decizia de cumparare
 Informatizarea imobiliara. Mijloace tehnice care vin in ajutorul agentului
 Legislatie. Contracte de baza: contractul de vanzare-cumparare, contractul de mandat. Definitii, attribute drepturi si obligatii.Tipuri de contracte utilizate in practica imobiliara: antecontractul, contractul de donatie, contractul de schimb, contractul de renta viagera, contractul de ipoteca
 Documente utilizate in cadrul agentiilor imobiliare (contracte de comision, contracte de exclusivitate)
 Legislatia imobiliara uzuala. Studiu individual, dezbateri libere.