Cursuri de Specialist In Managementul Vanzarilor

Descriere Cursuri de Specialist In Managementul Vanzarilor

Toate persoanele inscrise prin intermediul BestJobs vor primi o reducere de 10%

Programul are ca obiectiv pregatirea profesionala la un nivel de top management a unui Director de Vanzari, astfel incat sa isi insuseasca si sa dezvolte in mod temeinic si indubitabil urmatoarele abilitati:
MODULUL 1
1.COMUNICARE SI RELATIONARE UMANA SI ORGANIZATIONALA:
-Abilitatea de comunicare si relationare umana si la orice nivel
-Abilitatea de comunicare si de a forma sisteme de comunicare organizationala
-Abilitatea de a vinde intr-un mod profesional orice produs
-Abilitatea de a-si planifica modul in care isi poate gestiona obiectivele strategice, tactice si operationale
-Abilitatea de inductie manipulativa si comportamentala pentru cei din jur
-Abilitatea de a programa atitudinile si comportamentele membrilor echipei sau a celor cu care interactioneaza
***Abilitatea de a transfera si gestiona toate aceste competente catre membrii echipei sale

2.VANZARE SI NEGOCIERE:
-Capacitatea de a prospecta piata intr-un mod profesional si eficient
-Capacitatea de a urmari etapele procesului de vanzare si de a gestiona relatia pe termen lung cu clientii companiei
-Capacitatea de a folosi intr-un mod profesional tehnicile de argumentare
-Capacitatea de a identifica, demonetiza si manevra obiectiile clientilor si celor cu care interactioneaza
-Capacitatea de a incheia vanzarea in timpul stabilit si de a gestiona relatia cu clientii pe termen lung
-Capacitatea de a folosi tehnici profesionale avansate de incheiere a vanzarii dar si de manevrare a obiectiilor acestora
-Capacitatea de a initia, dezvolta si gestiona o negociere la nivel inalt cu clientii companiei
-Capacitatea de a forma o echipa de negociatori astfel incat sa se poata obtina maxim de rezultate din procesul de negociere.
-Capacitatea de a initia si urmari un plan de negociere si de a gestiona o negociere la un nivel foarte ridicat de complexitate.
-Capacitatea de a identifica si anula efectele folosirii de catre partenerul de negociere a barierelor si capcanelor in negociere.
-Capacitatea de a folosi in relatia cu partenerul de negociere strategiile, tehnicile si tacticile de negociere.
***Abilitatea de a transfera si gestiona toate aceste competente catre membrii echipei sale

MODULUL 2:
MANAGEMENTUL VANZARILOR SI GESTIONARII PERFOMANTELOR ECHIPEI:
-Dezvoltarea abilitatilor de a lucra si gestiona relatia cu membrii unei echipe
-Dezvoltarea abilitatilor de initiere, stabilire si gestionare a obiectivelor strategice, tactice si oparationale alocate de companie
-Dezvoltarea abilitatilor de a initia, gestiona si controla activitatea de forecasting a companiei
-Dezvoltarea abilitatilor de planificare a resurselor si actiunilor, organizare a activitatii si membrilor echipei, coordonare a activitatii si a membrilor echipei, de motivare si automotivare si de monitorizare si control strategic a organizatiei si proceselor manageriale
-Dezvoltarea abilitatilor de menthoring si coaching, astfel incat sa puteti maximiza rezultatele obtinute din relatia cu membrii echipei
-Dezvoltarea abilitatilor de formare a unei echipe astfel incat sa aveti control asupra celor cinci etape din procesul de formare al unei echipe
-Dezvoltarea abilitatilor de a initia, organiza, coordona, controla si urmari o sedinta de vanzari
-Dezvoltarea abilitatilor de delegare a sarcinilor si responsabilitatilor si de gestionare a autoritatii in relatia cu membrii echipei
***Abilitatea de a transfera si gestiona toate aceste competente catre membrii echipei sale

Cursuri interesante:

• Tack Training Romania
• Cursuri de Dezvoltare a Abilitatilor De Comunicare Si Negociere In Domeniul Comercial
• Cursuri Secretariat Computerizat
• Cursuri Managementul Vanzarilor – De La Idee La Succes
• Cursuri in Managementul Afacerilor Mici Si Mijlocii
• Program Formare Profesionala MANAGER PROIECT
• Cursuri de Leadership
• Cursuri de Negociere
• Cursuri in Managementul Resurselor Umane
• Cursuri Vanzari